一個家庭作坊式的小型香廠,要如何做才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,占有一席之地,甚至不斷擴大自己,談?wù)勛约旱目捶?以拋磚引玉,望更多的人來分享自己的成功經(jīng)驗。
1.不斷收集資料,建立起自己的穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道,以最小的投入成本購買到質(zhì)優(yōu)價廉的最適合自己的原材料。你有比較廣的原材料供應(yīng)渠道就可以及時了解和掌握原材料的市場變動情況,花最少的錢買到最適合自己的原材料。
2.不斷學(xué)習(xí),不斷提高自己,這包括制香技術(shù)和理論,香業(yè)文化,管理知識和理論,營銷策略和技巧等等。目前香的種類繁多,任何一個廠都不可能做全所有的品種,要根據(jù)自己的實際情況和本地的消費習(xí)慣開發(fā)出自己的主打產(chǎn)品,盈利產(chǎn)品,兼做一些特色品種。
3.以質(zhì)量和特色占領(lǐng)市場,不參與價格戰(zhàn),要或得發(fā)展和成功,以降低價格和質(zhì)量是不可能達到的,這樣受傷的是參與者,會越做越艱難。只有做出具有自己特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是發(fā)展之路。如何打造自己的主打產(chǎn)品和開發(fā)特色產(chǎn)品將抽時間另開貼說明
4.立足本地市場,開發(fā)周邊市場,放眼全國市場,在條件成熟時進入國際市場。
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